2021家居要做好家装渠道：必知的13大家装趋势（知识）点

1、对家装职业的实质认知

从家居视角看家装职业，家装职业实质是一个“单次博弈的轻财物的移动制作服务业”，这是家装职业里许多企业做不大的的命门，是家装企业至今仍是个鱼龙混杂的职业的根本原因。家居企业对家装职业经过这个实质要有清醒的认知。

2、家居企业特别是定制家居企业还在与家装抢夺话语权，定制整装长时间看好

家装因在前端和把握规划主导权成为顾客的流量进口，而定制家居也经过全屋定制的规划主导权在与家装公司抢夺话语权，定制家居头部公司三家：欧尚索，欧派经过“拜把子”：挑选每个区域的头部装企协作;索菲亚经过“结亲家”与头部装企圣都建立合资公司，4年方针6个亿;尚品宅配特立独行，两条腿走路：自营整装+HOMKOO整装云赋能装企。

定制家居做整装叫做定制整装，在抢传统家装公司的商场蛋糕，笔者化石哥与家装老许都看好定制整装。

3、家装公司破百亿的愿望完成

2020年，两家头部装企杭州圣都、北京业之峰都喊出了未来破100亿、300亿的方针。2020年年末，圣都宣布喜报说，出售额过38亿，北京尚层宣布喜报破33亿元。家装头部装企破100亿是他们未来的小方针。笔者化石哥以为，完成的或许性有，但详细几年内完成不好说。

4、看不见的竞争对手**可怕

贝壳、阿里躺平、国美是未来家装职业**大的不确定性。贝壳在房产生意上的成功才能模型想平移到家装职业，并喊出了家装1200亿的大方针;阿里躺平使用自己的互联网技术优势、流量优势对家装职业凶相毕露;国美入股爱空间，本年控股了装扮家，从家电到家装的野心昭然若揭。这三家在2021年会有连续大动作，是推翻传统家装职业的立异力气。

5、家装公司的中心竞争力

家装公司，特别是家装公司头部装企都意识到未来家装公司的中心竞争力是四大要素：数字化、产品标准化、安排才能、产业工人。这四条是家装公司能够安排裂变，公司仿制，能做大的中心要害。

6、家装公司对数字化注重提高到空前高度

许多头部装企对数字化投入十分巨大，**高达几千万元等级的投入。数字化出售办理、数字化规划、数字化报价、数字化虚拟施工、数字化中心塔台调度、数字化工地交给，这种数字化家装形式是**佳的解决之道。将家装各个环节进行数字流程化、标准化，将家装特性与数字化办理结合，构成全新数字化办理体系，下降交流本钱，提高办理功率;下降损耗糟蹋，提高本钱控制才能;提早发现问题下降差错率，提高交给功率及满意度等等。

7、安排裂变是家装公司做大的要害

家装公司的安排形式一直是内部博弈联络，一旦做大，一旦异地扩张就会遇到安排溃散的难题。比方想做100亿的杭州圣都公司在安排上就进行了立异：安排才能是圣都的中心要点。安排才能体现在哪里呢?是集团管控加上事业部制，公司现在有两百多个事业部。圣都为什么下一年能一起开30家公司，这是圣都的安排形式决议的。圣都现在分十个大区，下设200多个事业部，200多个事业部司理，未来便是200多个店总，咱们是事业部制，不带副职，是一个裂变式的安排形式，类似于阿米巴形式，这是圣都现在**中心的安排才能。

8、家装职业的职业细分加重

职业事务更细分、装企品牌也更专心。高端商场(豪宅、别墅)、中端商场(联排、公寓)、低端商场(刚需、出资用房)、创新事务(精装、老房、局改)分类会不断细化，导致装企也在依据事务区分而挑选专心于其间某块事务，或许细分运营部分应对不同消费集体。比方，专心于中高端商场的私家订制家装、专心于创新事务的部分改造家装、专心于慵懒型顾客的“全屋整装”等等。

9、装企不会盲目扩张，根本都走区域商场深耕形式，部分商场会呈现寡头独占

各省排名靠前的装企跨省拓宽概率仍是很小，根本都走入本省深耕形式，由此带来我国一些三四五线城市战火纷飞。由于本省深耕，相对仿制性更强，部分省级头部装企产量会在2020年基础上，持续呈现30%乃至更高的增加。在一些三四五线城市，从曩昔“三国鼎立”，开端呈现一家独大，乃至是“寡头独占”。

10、整装是未来趋势，占比会越来越高

家装公司从清包(没有主材辅材)到半包(包辅材)到全包(包含主辅材)到全案(包含主辅材软装)再到整装(包主辅材软装其他)，整装是契合顾客一站式搞定的未来趋势的，占比从1%，2021年或许占比到5-10%。

11、经历数据：家装公司的毛利率、人力本钱

依据家装老许的经历不完全统计，家装公司的均匀毛利率在35%左右，低于30%是没办法活下来的。人力本钱占了家装公司总出售本钱22%，人力本钱低于15%的，在家装公司里便是十分优异的企业。

12、家装公司的下个风口是智能家居

小米一个多亿入股家装上市公司东易日盛，意图便是抢占智能家居的流量进口。许多先知先觉的家装公司都在进行智能家居的布局，先后署理的华为、小米、海尔、欧瑞博等智能家居品牌。

13、家装公司的全国战略地图

东北**强势的当地装企是方林，现在开端布局整个东三省，开到了哈尔滨，掩盖整个东三省，成为东北诸侯。

西北五省没有省级的头部装企，每个地级商场有当地装企。山西、河北也没有头部装企。

华东**牛的便是杭州圣都公司，大约60多家店，48家在浙江，深耕浙江，2021年会开辟江苏，插手安徽。完成自己的100亿小方针。

安徽是北有东箭，中有山水，南有春秋，鼎足之势，三家旗鼓相当。

江苏有传统强势的头部装企：锦华和红蚂蚁，现在对侵略的圣都要打开攻防战。

福建**强势的是有家装修，福州、厦门是它的势力范围，现在又开辟漳州、泉州。

广东是华浔、星艺、名匠的全国。

西南的成都是岚庭、生活家的地盘，他们两家在不断下沉收割。云南是创艺、紫苹果。

华中湖南是点石、名匠的全国。湖北没有显着的巨子。

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